У децембру 2022. пандемија ЦОВИД-19 наставила је да представља изазове за предузећа широм света.Међутим, упркос ризицима, наша компанија је водећи провајдер тотал СМТ Солутион у Кини, донео одлуку да посети наше партнере у Русији и тражи нова партнерства у региону.Наш циљ је био да истражимо потенцијал руског тржишта и земаља у окружењу, успоставимо чвршће везе са локалним партнерима и идентификујемо могућности за будући раст и сарадњу.
Русија је важно тржиште и као једна од значајних стратегија за нашу ИКТ компанију у 2022. години, одлучили смо да ојачамо своје присуство на руском тржишту.Уз континуирани развој ИЦТ-а на руском тржишту, званично ћемо покренути локализовано складиште 2023. године, додатно побољшавајући квалитет наших услуга и брзину одзива.
Сврха ове посете била је разумевање локалних и околних тржишта и тражење дугорочних развојних партнера.Наша компанија је посвећена пружању поузданих и свеобухватних ПЦБА решења.Верујемо да наше техничке и сервисне могућности могу донети већу вредност локалном тржишту.
Не само да се надамо да ћемо повећати наше везе са локалним партнерима и промовисати наше професионалне техничке услуге, већ се надамо да ћемо кроз ову посету обавестити више људи о водећој позицији ИЦТ-а на међународном тржишту.Због тога смо током посете активно сарађивали са локалним медијима и индустријским организацијама на јачању промоције нашег бренда и ширења тржишта.
Главни објекти наше посете били су усредсређени на позната предузећа за производњу електронике, ОЕМ фабрике и нека важна индустријска удружења.Кроз дубинску комуникацију са њима стекли смо боље разумевање захтева локалног тржишта и развојних трендова и открили неке потенцијалне развојне могућности.
16. новембар, Прва особа коју смо посетили на овом путовању био је руски кооперативни партнер и са њима смо се срели два пута.
Компанија је добављач решења по систему кључ у руке за електронске производе и специјализована је за софтверска решења за управљање производњом, паметну опрему, интелигентне услуге и управљање опремом, као и решења без кварова за паметна фабричка решења, која су у складу са нашим тренутним правцем развоја.
Њихов извршни директор и регионални менаџер били су веома ентузијастични и гостољубиви и одвели су нас у своју салу за састанке.Компанија је обратила пажњу на детаље договора за састанак и направила промишљене аранжмане за нас, припремивши салу за састанке са потребним прибором за писање, пићем и грицкалицама, па чак и дајући нам мале поклоне.Поред тога, унапред су обезбедили материјале за презентацију, што је било од помоћи за наше касније дискусије.
Током посете, имали смо више рунди разговора и представили нашу компанију, производе и услуге.Такође смо разговарали о тренутним тржишним трендовима, потребама купаца и о томе како бисмо могли да радимо заједно како бисмо створили ситуацију у којој ће сви добити.
Пре наше посете Русији, већ смо почели да радимо са њима и наша сарадња је била добар почетак.Овај састанак је додатно ојачао наше партнерство и пружио прилику да разговарамо о више детаља о томе како можемо да радимо заједно да бисмо постигли наше циљеве.
Све у свему, ценимо гостопримство генералног директора, регионалног менаџера и целог тима.Радујемо се нашој следећој сарадњи како бисмо створили ситуацију у којој сви добијају.
17. новембар, Након што смо ујутру завршили посету са претходним купцем, отишли смо директно у пословну зграду другог партнера.Прво смо посетили њихову изложбену салу, где су нас упознали са некима СМТ машина.Затим смо отишли у канцеларију на трећем спрату да представимо нашу нову селекцију опреме за заваривање и објаснили њене надоградње, верујући да је то врхунски производ на кинеском тржишту.Наш партнер је изразио велико интересовање и затражио понуде за све моделе.
24. новембар, Слетели смо у Санкт Петербург и посетили многе кооперативне партнере овде, као и нашег конкурентног партнера, компанију која је веома тржишна.
Након што је слетео у Санкт Петербург, организовао је пословни аутомобил Мерцедес-Бенз да нас покупи са аеродрома.Како смо имали доста пртљага, овај аранжман је био веома промишљен.На крају састанка, поклонили су нам вотку и локалне специјалитете, чиме смо осетили јединствени шарм Санкт Петербурга и топло гостопримство руског народа.Захваљујући њиховом топлом пријему, наша посета је била веома пријатна.
Купац је био веома заинтересован за вакуум рефлов пећ за лемљење и обавестио нас је да је популарна на руском тржишту и да има малу конкуренцију.Поред тога, они су се такође распитивали о конкурентним производима ИЦТ-а, укључујући ПЦБ опрема за руковање, ПЦБ Рефлов Овне, Ваве Солдер Мацхине, и Потпуно аутоматски СМТ штампач.И они су били заинтересовани за ове уређаје, и исказали интересовање за наше производе.Требало би да наставимо да јачамо сарадњу са њима, ширимо тржишни удео и конкурентност на руском тржишту.
У исто време, поделили смо искуство сарадње са ЈУКИ-јем у Индији.ЈУКИ у Индији има снажне продајне способности и отворен став.Наша подршка је такође веома јака, а они су веома лојални ИКТ, добро сарађују са нама.
Купац је такође са нама поделио сјајне вести да имају ново складиште и да тамо можемо да поставимо неке машине као демонстрације и инвентар.Ово је одлична прилика да представимо наше производе и услуге.2023. године званично ћемо покренути локализовано складиште, које ће боље промовисати и продавати наше производе.
Укупно смо се срели три пута.Први пут је био на њиховом свечаном састанку, други пут да видимо складиште, а трећи пут су нас посебно позвали на вечеру.Било је то веома пријатно вече.
25. новембар, Купац придаје велики значај овом састанку и одлетео је из Тартарстана у Санкт Петербург ради детаљних разговора са нама.Основна сврха је успостављање две производне линије, једне за образовање студената и друге за масовну производњу.
Прво смо затражили од купца БОМ, потврдили информације о производу и пружили СМТ Солутион.У исто време, представили смо још једног нашег купца у другом граду у Русији који је инвестирао у ИЦТ СМТ производну линију по принципу кључ у руке и ДИП производну линију за обуку и производњу одличних инжењера на универзитету.
Фокусирали смо се на дискусију о обиму, захтевима, трошковима, очекиваном резултату, времену испоруке и Техничка подршка производних линија, и пружили стручне савете и подршку како би се обезбедило успостављање дугорочне сарадње са купцем.
28. новембра, наш први сусрет са њима био је на малој изложби у Москви под називом „Електроника Русије“. Током тог састанка, обавестили смо их да смо видели потенцијал руског тржишта и да смо упознали многе агенте, клијенте и неки партнери.Други састанак је био у њиховој компанији у Санкт Петербургу.
Након размене на изложби, изразили су интересовање за даље разумевање ИЦТ-а. Представили смо нашу компанију и клијентима приказали неке видео снимке производа кроз ППТ презентацију.Додатно смо их обавестили да смо се оглашавали на многим каналима, укључујући и руско тржиште.
Купац је био веома заинтересован за наше производе и затражио је понуду на лицу места.Током комуникације разговарали смо о времену испоруке производа, квалитету и техничкој подршци.
7. децембар, По завршетку посете околним земљама Русије, стигли смо у Казахстан.
Овде смо посетили дугогодишњег партнера који је купио потпуно аутоматик СМТ производна линија и ДИП производна линија из наше компаније 2022. Главни циљ ове посете је био преговарање о будућој сарадњи и техничкој подршци.
Када смо посетили у децембру, фабрика клијента још није била у потпуности изграђена.Међутим, до фебруара 2023. године, када су наши инжењери отишли у своју фабрику да пруже техничку подршку, она је постала потпуна СМТ Фацтори.Наши инжењери су професионално обучили своје инжењере како би осигурали да клијент може у потпуности да искористи своје ново СМТ Монтажна линија и ДИП производна линија.Поред тога, наши инжењери су такође изградили СМТ линију и ДИП производну линију за другог клијента у Казахстану.
Потпуно аутоматска ЈУКИ СМТ производна линија и ДИП линија у Казахстану
Потпуно аутоматска ЈУКИ СМТ производна линија и ДИП линија у Казахстану
У фебруару 2023. изградили смо СМТ фабрике за два клијента у Казахстану, пружајући СМТ решења и услуге на једном месту.Изграђене су укупно четири производне линије, укључујући две ЈУКИ СМТ производна линија и две ДИП производне линије.Током читавог пројекта, велики акценат смо ставили на комуникацију и сарадњу са нашим клијентима, осигуравајући да они буду свесни напретка целог пројекта и дајући релевантне савете и повратне информације.Што се тиче техничке подршке, имамо искусан технички тим који може брзо да реши све проблеме са којима се сусрећу клијенти, обезбеђујући им несметану производњу.На крају, успешно смо стекли признање од оба клијента, што је била најбоља потврда нашег професионалног умећа и нивоа услуге.
Све у свему, ово путовање је било веома плодно.Посетили смо 16 крајњих купаца и 30 агената, стекли вредне увиде у руско и околна тржишта.Идентификовали смо и потенцијалне дугорочне партнере, који ће нам помоћи да проширимо наше пословање и развијемо нова тржишта уз успостављање чврстих односа са локалним партнерима, пружајући поуздана и свеобухватна решења и делимо наше стручно знање и техничке способности.Радујемо се наставку нашег партнерства и истраживању нових могућности у будућности.
Сербия
